Cât costă o instalație electrică: cum calculezi prețul

„Cât costă o instalație electrică?” e întrebarea pe care clienții o pun prima dată — înainte să-ți arate apartamentul, înainte să se înțeleagă cu tine pe ce vor. Pentru electricieni, e o întrebare de care depinde dacă primești lucrarea sau nu. Aici îți explic cum să calculezi prețul corect în 3 metode (pe punct, pe mp, pe deviz detaliat) și care sunt prețurile orientative pentru România în 2026.

3 metode de calcul

Depinde de ce te întreabă clientul și de stadiul lucrării, calculezi prețul în una din 3 moduri:

1. Estimare rapidă pe mp — pentru oferta inițială la telefon sau prima vizită, când n-ai măsurat.
2. Calcul pe puncte — după prima măsurătoare la client.
3. Deviz detaliat pe materiale + manoperă — pentru oferta finală.

Începi cu o estimare rapidă („cam între 8.000 și 11.000 lei pentru apartament de 3 camere”), apoi după măsurătoare dai un deviz concret. Nu sări peste deviz — un preț dat doar verbal se poate contesta.

Metoda 1: estimare pe metru pătrat

E cea mai simplă pentru ofertă la rece. Ai doar suprafața apartamentului și trebuie să dai un interval rapid.

Prețuri orientative pentru 2026 (cu TVA inclus):

• Instalație electrică standard apartament: 100-140 lei/mp
• Instalație cu aparataje premium: 150-200 lei/mp
• Instalație casă individuală: 120-160 lei/mp (mai scump per mp pentru că ai fațadă, pivniță, pod, exterior)
• Instalație casă cu iluminat inteligent (KNX / Shelly): 200-350 lei/mp

Exemplu: apartament 78 mp × 120 lei/mp = 9.360 lei estimare. După măsurătoare, devizul real poate fi 9.000-10.500 lei — te încadrezi în estimare.

Metoda 2: calcul pe puncte

Un „punct” în instalație electrică = un loc unde există o comandă (întrerupător, priză, corp iluminat, comutator). Includerea materialelor și manoperei pentru acel punct.

Preț orientativ pe punct (materiale + manoperă, cu TVA):

• Punct iluminat simplu: 70-100 lei
• Punct iluminat comutator cap-scară: 110-150 lei
• Punct priză simplă cu contact protecție: 80-110 lei
• Punct priză dublă: 100-140 lei
• Punct TV / RJ45 / satelit: 90-130 lei
• Comandă 4 circuite: 150-200 lei
• Circuit dedicat (cuptor, boiler, aer condiționat): 220-300 lei (include cablu mai mare și siguranță dedicată)
• Tablou electric complet 24-36M cu siguranțe: 1.200-1.800 lei

Exemplu de calcul: apartament cu 19 puncte iluminat, 33 prize duble, 7 comutatoare, 2 circuite dedicate, 1 tablou 24M.

• 19 × 85 lei = 1.615 lei (iluminat)
• 33 × 120 lei = 3.960 lei (prize duble)
• 7 × 95 lei = 665 lei (comutatoare simple și cap-scară)
• 2 × 260 lei = 520 lei (circuite dedicate)
• 1 × 1.500 lei = 1.500 lei (tablou)
• Total: 8.260 lei + transport (~150 lei) = 8.410 lei

Metoda 3: deviz detaliat cu materiale + manoperă

E cel mai precis și cel pe care-l prezinți clientului semnat. Vezi modelul complet de deviz pentru apartament 3 camere unde ai toate secțiunile defalcate: tablou, cablu, aparataje, manoperă pe puncte, transport, TVA 21%.

Avantajul devizului detaliat: clientul poate negocia pe secțiuni („schimb aparatajele la o gamă mai ieftină”), nu doar la suma totală. Asta te protejează — când reduci aparatajele, vezi exact cât scade prețul, nu te cerți pe sumele finale.

Ce influențează prețul

• Gama de aparataje — diferența între ABB Basic și Legrand Celiane poate fi de 50-100% pe aparate. La un apartament cu 40 de aparate, asta înseamnă 1.500-3.000 lei diferență.
• Tip instalație (îngropat vs aparent) — aparentul e mai ieftin (nu spargi pereți), îngropatul e mai scump (spart + rosturi + finisaj).
• Stare apartament (la roșu / amenajat) — la roșu e mai rapid și mai ieftin (ai pereții liberi). La apartament amenajat trebuie să protejezi finisajele, să faci curățenie la final.
• Regiunea — Bucureștiul și Clujul au tarife cu 15-25% mai mari decât orașele mici. Zonele rurale pot fi cu 10-20% mai ieftine.
• Urgență — dacă vrea clientul „terminat în 3 zile”, tarifele cresc cu 20-40% pentru că lucrezi program prelungit sau aduci ajutor.

Cum justifici prețul în fața clientului

Clienții negociază mereu, dar negociază mai puțin când înțeleg ce plătesc. Când scoți devizul pe secțiuni, nu mai apare discuția „e scump” — apare discuția „ce pot să schimb să devină mai ieftin”. Asta îți convine ție: ori îi reduci ceva concret (aparataje, cablu de calitate mai mică), ori îi explici de ce nu poate coborî mai mult.

Sfat practic: arată-i clientului 2-3 variante de ofertă: „Basic cu aparataje ABB — 8.200 lei”, „Medie cu Gewiss — 9.200 lei”, „Premium cu Legrand — 11.000 lei”. Clientul alege singur, tu nu mai negociezi.

Erori de preț care te costă bani

• Subestimezi transportul — cursele la depozit pentru materiale uitate te costă 30-60 lei fiecare. Pune transportul la 100-200 lei pe deviz.
• Nu pui manoperă la spart pereți — la îngropat sunt minim 5-10 lei/mp doar pentru spart și rostuit. La 80 mp, înseamnă 400-800 lei pe care i-ai uitat.
• Folosești prețuri de anul trecut — cablu, siguranțe și aparataje au crescut cu 8-15% în 2026. Actualizează catalogul înainte de fiecare ofertă importantă.
• Nu pui marjă la materialele mărunte — doze, cleme, izolație. Individual sunt ieftine, dar cumulat sunt 200-400 lei pe un apartament. Include-le în deviz.

Rezumat: cât să ceri

Pentru un apartament standard de 3 camere (70-80 mp) cu aparataje de gamă medie, în 2026 devizul corect e între 8.000 și 10.500 lei cu TVA inclus. Dacă oferta ta e sub 7.000, faci pagubă. Dacă oferta ta e peste 12.000 fără argumente clare (premium / casă mare / urgență), pierzi clientul.

Pentru calculul rapid: folosește metoda pe mp (120 lei/mp apartament standard). Pentru oferta finală: fă deviz detaliat în Devizeroo — template-ul pe puncte, catalog cu aparataje ABB / Gewiss / Schneider / Legrand, prețurile tale de furnizor, PDF profesional. Gratuit, în 5 minute.

Notă: prețurile din acest articol sunt orientative pentru 2026 și pot varia ±15-20% în funcție de furnizor, regiune, gama de aparataje și condițiile specifice ale lucrării. Folosește ca referință de pornire, nu ca preț fix.